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■営業力革新研修
詳細内容
（ベーシックコース・アドバンスコース）
◆ベーシックコース
ベーシックコースは、営業を初めて経験される方、営業経験はあるけれど営業成績がちっとも伸びないという方が対象です。
１分間ロールプレイングを中心に、営業パーソンに不可欠なベーシックなノウハウと、デキる営業パーソンになるための“基礎体力”を
身につけるお手伝いをいたします。
＜プログラム概要＞
【１】営業に必要な“基本姿勢”「ハゲアタマ」
【２】第一印象で商談の８割が決まる
・印象に残る自己紹介
・効果的な名刺交換
【３】営業パーソンが売るのは「商品」ではなく「自分」
・競合に比べて、“商品・サービスが劣っている”というのは言い訳
【４】商談の第一歩は、アイスブレーキング
・営業先と心理的距離を縮める雑談力
・覚えておきたいキーワード「キドニタテカケシイショクジュウ」
【５】説明営業から提案営業へ
・営業先に「聞く耳」、「しゃべる口」を持たせるテクニック
【６】効果的な“うなづき”とメモの取り方
・仕事の精度はノートを見れば一目でわかる
※上記プログラムは、あくまでも基本設計です。
業務実施時には必ず事前打合せの上、詳細設計をさせていただきます。
お気軽にお問い合わせください。
研修受講時のポイント>>
| 「知っていること」と「出来ていること」は全然違います！研修で得た知識も実践で活かさなければ全く意味がありません。
1分間ロープレを通じて、研修で得た知識を即座に「自分のモノ」にすることで、受講成果を倍増させましょう！ |
◆アドバンスコース
＜アドバンスコースの例＞
★雑談力向上プログラム
・話題のきっかけは名刺交換と自己紹介にあり
・どんな小さな話題も自分の商品に話をつなげるノウハウ
★顧客理解力向上プログラム
・営業先の本音を引き出す質問ノウハウ
・断られた後に繰り出す“次の手”トーク
★成約力向上プログラム
・営業先の「ＮＯ！」は商談成立のヒント
・営業先の本気度を高めるクロージング
★紹介成約率向上プログラム
・重要視すべきは成約率ではなく、紹介成約率
・確実に紹介をとりつけるノウハウ
★顧客管理力向上プログラム
・販促に活かせる顧客名簿作成テクニック
・ＲＦＭ分析でリピーター・紹介率を上げる
★信頼力向上プログラム
・警戒している新規営業先の心を開くアプローチ
・第一印象を決める『７秒の法則』
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※アドバンスコースはお客さまのご要望に応じて、 プログラム内容を構築いたします。
内容や期間などは柔軟に対応させていただきますので、
詳細はお問い合わせください。 折り返しメールまたは電話にてご連絡いたします。
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